Το εμπορικό μάρκετινγκ είναι ένα σκοπό του οποίου είναι η πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών, αποκομίζοντας έτσι οικονομικό όφελος. Στόχος του είναι να προσδιορίσει τις μη ικανοποιημένες ανάγκες του καταναλωτή, να δημιουργήσει την προσφορά που παράγει επαρκές εισόδημα που μπορεί να καλύψει το κόστος και τα κέρδη, προκειμένου οι εταιρείες να αναπτυχθούν σε ένα ανταγωνιστικό και ελεύθερο περιβάλλον αγοράς.
Η εταιρεία πρέπει να γνωρίζει τα χαρακτηριστικά των καταναλωτών, τις ανάγκες τους, τα κίνητρα για διάφορους λόγους: πρώτα να σχεδιάσει το προϊόν, στη συνέχεια «να διαμορφώσει στρατηγικές και τέλος να αναπτύξει τμηματοποίηση.
Υπάρχουν δύο τύποι εμπορικών στόχων μάρκετινγκ, αυτοί θα εξαρτηθούν από:
Το μέγεθος της εταιρείας: Οι μεγάλες εταιρείες δίνουν προτεραιότητα στην ανάπτυξη έναντι της κερδοφορίας. Οι μεσαίου μεγέθους εταιρείες αναζητούν πρώτη θέση στην αγορά, δεύτερη ανάπτυξη και τελευταία κερδοφορία. Τέλος, υπάρχουν μικρές εταιρείες, οι οποίες προτιμούν να επικεντρώνονται στην ενοποίηση στην αγορά, να επιτυγχάνουν ένα επίπεδο κερδοφορίας και εάν τα αποτελέσματα είναι ικανοποιητικά τότε σκεφτείτε την ανάπτυξη
Η αγορά στην οποία λειτουργεί. Προς το παρόν, όπου η οικονομική κρίση έχει επηρεάσει πολλές χώρες, οι εταιρείες δεν απολαμβάνουν την ανάπτυξη, αλλά παραμένουν, γι 'αυτό και η μόνη επιλογή να παραμείνουν επιπλέουσες και να επιτύχουν ανάπτυξη είναι να απομακρύνουν τους πελάτες από τον ανταγωνισμό.
Ωστόσο, οι συχνότεροι στόχοι που επιδιώκονται από το εμπορικό μάρκετινγκ σχετίζονται με την ποιοτική πτυχή (εικόνα του προϊόντος, της υπηρεσίας ή της επωνυμίας) και την ποσοτική πτυχή (κερδοφορία, όγκος πωλήσεων κ.λπ.)
Κατά την ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ, μια εταιρεία θα πρέπει να πραγματοποιήσει μια σειρά δραστηριοτήτων που επιδιώκουν ως πρωταρχικό στόχο την ικανοποίηση του πελάτη που θέλει να αποκομίσει, μέσω της προσφοράς ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας. Το να είσαι τότε ικανός να δημιουργήσεις εισόδημα, και το πιο σημαντικό, να έχεις όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες. Με τον ίδιο τρόπο, το μάρκετινγκ ελπίζει να μπορεί να επιτύχει την υψηλότερη κερδοφορία από ένα συγκεκριμένο προϊόν, καταφέρνοντας να εισέλθει σε διαφορετικούς τομείς της αγοράς και ότι είναι πρόθυμοι να ακυρώσουν την τιμή σύμφωνα με κάθε προϊόν. Αυτή η τιμή θα καθοριστεί μετά τη διενέργεια της ανάλυσης της αγοράς.
