Ο πωλητής καλείται πρόσωπο που έχει το καθήκον να προσφέρουν και να εμπορεύονται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε αντάλλαγμα για τα χρήματα ? Για αυτό πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια σειρά στρατηγικών πειθούς που τους επιτρέπουν να πείσουν τους αγοραστές και έτσι να επιτύχουν τον στόχο. Ο μισθός ενός πωλητή μπορεί να χωριστεί σε διάφορα μέρη:
Σταθερός μισθός: είναι ο σταθερός μισθός που ορίζεται στη σύμβαση και χρεώνεται κάθε μήνα.
Προμήθεια: αντιπροσωπεύει το ποσοστό που λαμβάνεται για τις πραγματοποιηθείσες πωλήσεις. Αυτό χρεώνεται επίσης κάθε μήνα.
Μπόνους: είναι ένα είδος μπόνους που χορηγείται στον πωλητή με βάση την επίτευξη ορισμένων στόχων, όπως το ποσό των πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν κατά τη διάρκεια του έτους, την απόκτηση σημαντικού αριθμού νέων πελατών κ.λπ.
Κάθε καλός πωλητής πρέπει να έχει ορισμένες ιδιότητες που τους επιτρέπουν να εκτελούν την εργασία τους αποτελεσματικά. Μερικά από αυτά είναι: να είστε επίμονοι, αισιόδοξοι, θετικοί. Γνωρίστε όλα όσα σχετίζονται με το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε. Γίνετε καλός επικοινωνιακός και εξερχόμενος. Πρέπει να έχετε μια εξαιρετική παρουσία. Πρέπει να ορίσετε ημερήσιο, εβδομαδιαίο, μηνιαίο και ετήσιο στόχο.
Υπάρχουν διάφοροι τύποι πωλητών, μεταξύ των οποίων μπορούμε να αναφέρουμε:
Εξαρτώμενοι ή συμβατικοί πωλητές: Πρόκειται για πωλητές που λαμβάνουν σταθερό μισθό από ορισμένες εταιρείες για να πραγματοποιήσουν την πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους.
Ανεξάρτητοι πωλητές: είναι αυτοί που εργάζονται μόνοι τους. Το εισόδημα που λαμβάνουν αυτοί οι τύποι πωλητών προέρχεται από προμήθειες.
Διαδικτυακοί πωλητές: είναι αυτοί που πωλούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους μέσω του Διαδικτύου. Μπορούν να εργαστούν για μια συγκεκριμένη εταιρεία ή να εργαστούν ανεξάρτητα.
Ανάλογα με τον πελάτη στον οποίο προσφέρουν τις υπηρεσίες τους, οι πωλητές ταξινομούνται σε:
Προμηθευτές παραγωγών ή κατασκευαστών: είναι αυτοί που προσφέρουν άμεσα τα προϊόντα παραγωγών ή κατασκευαστών. Αυτά είναι αφιερωμένα σε έναν μόνο τύπο πελάτη ή αγοράς.
Χονδρέμποροι: αυτοί που πωλούν μια μεγάλη ποικιλία εμπορευμάτων από διαφορετικούς κατασκευαστές.
Ανάλογα με τη δραστηριότητα που πραγματοποιούν, οι πωλητές μπορούν να είναι:
Πωλητές παράδοσης: είναι αυτοί που παραδίδουν τα προϊόντα, στον ιστότοπο όπου βρίσκεται ο πελάτης.
Πωλητές προώθησης πωλήσεων: είναι υπεύθυνοι για τη διάδοση πληροφοριών σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σε μελλοντικούς πελάτες, προκειμένου να προωθήσουν την αγορά τους.
Οι πωλητές από πόρτα σε πόρτα είναι αυτοί που πραγματοποιούν επισκέψεις στους πελάτες τους και στους υποψήφιους πελάτες στα σπίτια τους, προκειμένου να πουλήσουν τα προϊόντα τους.
